谁是下三个One plus,我们以为以往手提式有线电电

作者: 产品评测  发布:2019-12-19

问:大家觉得现在手机行业好做吗?

  对于从业手机渠道商21年的陈芳(化名)而言,今年的冬天有点冷。陈芳告诉中国证券报记者,今年以来,公司手机批发出货量相比去年下滑近20%。陈芳的遭遇并非偶然。数据显示,2018年1-11月,国内智能手机出货量为3.56亿部,同比下降15.3%。

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  多位业内人士表示,手机行业寒冬来袭,行业洗牌加剧。不少中小手机品牌及供应商面临淘汰,手机供应链上市公司业绩受到影响。产业链公司需积极准备应对行业寒冬。

金立破产重组、锤子危机加重、三星天津工厂关闭……这个冬天对于手机厂商来讲格外的冷。近日,旭日大数据公布了三季度出货量排行榜单,总体来看,排名前六的厂商出货量均破千万,垄断了市场大部分份额。魅族、努比亚、酷派等厂商表现依旧惨淡,金立更是消失在榜单中。

我的个人认为,现在做手机还是比较难的:

产品评测,  行业洗牌加快

有关专家表示,5G时代即将到来,手机厂商的新一轮竞争也将更加激烈,但由于头部厂商占据了供应链和资金方面的优势,中小手机厂商的日子会更加不好过,相信2019年还会出现像金立这样的掉队者。

1、各大手机厂商的日子都不好过,不断在洗牌,这些都是各家手机厂商自己说的,说明大家日子都不好过,当然影响经销商。

  市场调研公司Counterpoint Research近日发布的报告显示,全球智能手机市场已经饱和,且产品创新难以推动增长,预计2018年至2021年全球智能手机市场年复合增长率仅为1%至2%。

头部效应明显

2、现在个人小门店,小电商,对大多消费者来说都觉得不认可,主要是品牌效应,背书效应。怕假货、售后没保障。

  某大型券商电子行业分析师孙明(化名)中国证券报记者表示,目前智能手机渗透率高、换机周期拉长。5G手机明年试商用,到2020年才可能规模商用,预计明年国内智能手机销量难见起色,大概率延续今年的趋势。

2018年,对于国内的很多厂商来说是个分水岭,小米公司在今年7月完成了在香港上市,算是完成了公司一个非常重要的里程碑,且在10月达到了1亿部的手机出货量,提前完成了年度目标。华为也宣布将在本周达到破两亿部的出货量,而OPPO和vivo也在海外市场搞得风生水起。

3、个人或是小的经销商,没有拿货的价格优势,就会出现价格贵,销量低,很难维持长久。

  据中国信通院数据显示,今年前11个月,排名前十的厂商合计出货量份额达到92.8%,较上年同期提高7.7个百分点。“市场集中度将进一步提高。”孙明指出,“智能手机行业处于洗牌期,大型以及技术壁垒较高的公司发展机会多些,一些小公司难以翻身。”

市场调研机构MobData研究院公布的2018年三季度国内智能手机市场报告显示,排名前五的品牌占据了80.5%的市场份额。国内智能手机市场占有率排名前五的品牌分别为苹果、华为、OPPO、vivo、小米,前五名的市占率为80.5%。

4、渠道需要建立,消费群里需要建立,同时现在手机更新太快,容易积累存货。

  “手机行业进入洗牌。”深圳一家手机厂商高管李波(化名)对中国证券报记者表示,从目前情况看,国内厂商中华为、OPPO、vivo和小米几家独大,其他品牌市场份额很低。

其余众多品牌只能分割剩余不到20%的市场份额。第六至第十位除了三星、魅族和中兴以外,还包括已经在智能手机圈淡出的金立和乐视。而这些厂商占有的全部份额加起来,也不够小米一家9.9%的市场份额大。

个人看到的一种模式:就是县城、乡镇手机店,杂牌手机、品牌手机、手机配件、电脑配件,电话卡等等。如果再有一技之长,修手机那就会好很多。

  “我们的感受不一样,(出货量)供不应求。”国内某知名手机ODM厂商管理层人士李明(化名)对中国证券报记者说,“华为销量在增长、小米在增长、OPPO和vivo也赚了不少钱。我们的营收也在增长。有些供应商、有些品牌的(业绩)下滑。这些公司竞争中比较被动,面临淘汰,就是洗牌。”李明同时指出,“五六年前,手机行业大概有四五百家ODM公司,现在好的ODM公司仅剩几家。消费者需求在提升,品质要求更高。有些ODM公司跟不上节奏,只能做低端产品,慢慢就会被淘汰。”

11月,头部品牌集中的趋势更加明显。赛诺11月中国智能手机市场销售数据则显示,华为、荣耀、vivo、OPPO、小米和苹果占据了90.6%的市场份额。

感谢支持,个人一点愚见!

  冰火两重天

不只是在国内,在全球市场也已经开始显现出手机头部品牌集中的效应。对此,产业观察家洪仕斌认为,消费者现在越来越重视手机品牌的选择,前几年不论是大品牌还是新兴品牌,只要有足够的新意就能吸引到消费者,但是现在,消费者觉得大品牌的实力和各方面服务才是购机的保障,而且大品牌公司在投入研发和售后方面更有保障。

手机时代已经过去了,即将进入大洗牌阶段。近几年手机行业萎靡,智能手机市场连续下滑三年(2017年-2019年),而随着5G和AI技术的成熟应用,手机行业或将迎来一次空前的革命。

  中国证券报记者采访了解到,一些上市公司受到手机出货量下滑的影响。

中小品牌危机

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  “今年行情出现变化,公司经营不是很好。今年以来,对结构件业务进行了压缩。”广东一家智能手机供应链公司相关人士对中国证券报记者表示,“现在处于4G到5G的过渡阶段,但5G(手机)没有完全定型,新机型不可能这么快上市,客户不会大量备货。”

在头部效应愈加明显的同时,国内手机市场趋于饱和。2018年11月国内手机市场运行分析报告显示,2018年11月,国内手机市场出货量3537万部,同比下降18.2%,环比下降8.2%;2018年1-11月,国内手机市场出货量3.79亿部,同比下降15.6%。

预测

IDC中国发布《中国智能手机市场2020十大预测》,对2020年手机行业进行了十大预测,充分肯定了5G所带来的商业契机。

这十大预测预示着2020年手机行业将在出货率、终端数量、价格、设计、应用场景和体验上发生改变,手机行业或许迎来新的春天。正所谓,时势造英雄,相信在5G和AI技术的推动下,会让一些名不经传的企业脱颖而出。

  某知名手机供应链上市公司证代李凯(化名)对中国证券报记者表示,智能手机出货量下滑,公司未能幸免,今年业绩受到了影响。

因此,留给中小手机品牌的市场越来越小。根据第三方数据,魅族11月卖出47万部手机,金立卖出10万部。魅族和金立,11月的销量下滑均超过50%。其中,金立同比大跌91%,魅族同比大跌65%。

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  “目前不招工了。一般上半年属于淡季,明年上半年状况可能不会变好,下半年情况还不太好判断。”李凯说,从功能机到智能机的换代,是行业增长最快时期。现在是存量更新换代,没有太多增量。

尽管在2018年的残酷竞争中,这些品牌仍然存活着,却难保不会在下一年就此沉寂。

市场分析

转型和升级必然经历震荡,面对机遇会有大量资本涌入,市场为了迎接触底反弹也必然会出现牺牲。即将进入2020年,手机行业暗流涌动,充满挑战。(以下统计图片来源于中国信息通讯研究院 前瞻产业研究院整理。)如果想要进军手机行业,需要关注以下几个数据:

1、中国移动电话用户数已经超过人口数量,增量市场变为存量市场;

2、手机出货量出现下降,款式以及数量都是同比减少

3、贸易战使得国产手机份额激增。

4、高端手机份额不断提升。

  孙明指出,“手机供应链公司的业绩出现分化。手机行业下行,但有些供应链公司逆势增长。终端客户集中度更高,这些公司市场份额也在提升。在今年资金偏紧的情况下,一些小型供应商现金流更紧张,企业运营困难。”

今年5月,分拆一年的魅族和魅蓝再次合并,人员架构也再次发生变更。在合并一个月后,魅族就迎来了一次裁员,裁员数量为610人。而魅族今年的新品魅族16刚刚上市就遭遇缺货,待补充货源后却又销量不佳。

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  “供应链格局不断分化,集中度越来越高,头部供应商份额提升。未来每个细分领域可能只剩下两到三家龙头模组厂商。”孙明认为,供应商要从三个方面应对行业变化。加强研发投入,技术跟上终端机发展趋势,向产业链上游高价值核心零部件延伸;提高精密制造能力和制造效率;找到对冲人力成本上升的方法。

老牌国产厂商金立手机今年遇到了成立以来最大的危机,面临着破产重整的结局。金立董事长刘立荣承认赌博输掉十几亿元,但在第二次金立经营债权人会议上,却曝出该公司债务达到202亿元、资产只有约20亿元。广东华兴银行股份有限公司深圳分行已经对金立提出破产清算申请,法院目前已经受理。目前看来,金立的结局不是破产清算就是破产重组。

总结

手机时代已经过去了。

智能手机的创新空间和市场空间已经到了瓶颈,行业即将进入大洗牌时代。

从近几年的全球手机出货量的下跌、直接引发的芯片和屏幕出货量下跌、苹果的服务业转型、小米多业态裂变发展等一系列行业变化可以印证一件事:新时代的iPhone即将到来。

现代手机行业分为厂商,分销平台( 包括二级分销平台),终端。 厂商那块就不用说了。几大厂商技术更新不断迭代,竞争非常激烈,之前的小的品牌在一两年前纷纷被洗出局。除了传音是靠差异化在印度市场占有了自己的位置。分销平台上,大家都是以固有资源不断开发强化。利润空间并不大,最后就是终端。现在的销售终端能提供的服务和价格都是大差不差的。并且手机调价及淘汰速度是非常快的。备货存货管理,包括样机处理。 都必须高效到位。根据自身的情况,你可以自己定夺一下,到底是合不合适好不好做。

就目前而言的话我觉得前景不怎么好,但是也拥有当下一个机会,就是4G升级5G这个阶段会有一个更新换代阶段,4G机慢慢退出市场,5G手机渐渐走进市场。如同3G升4G那个时候我也刚刚进去卖场销售手机,至于好不好做?如果努力做的话就肯定好做,不努力做的话肯定就不好做都是相对而言的。我刚刚入行的时候有一个星期都销售不出一台手机,那时候就想放弃了,况且那个时候网上运营的非常非常的好,就是小米时代。都在网购。但是经过专业的培训之后懂得卖点的技巧,还有功能等等,只有自己够专业这样才能打动顾客

不好做,网上的手机价钱低得多过实体店,而且为了好销 售,促销赠送一大把,

感谢邀请。您的问题超出了我的知识范围,所以没有办法帮助到您,对不起,但是还是感谢您对于我的信任,谢谢您。

现在手机竞争力很强,主要看自己的能力,最好卖品牌机,保证质量,回头客多,自然生意好做。

会者不难,难者不会

  李明表示,“两极分化并不能说行业不行了。随着整个手机产业的高速发展,品质和档次跟不上慢慢就会掉队。头部企业会发展越来越好。过去几年,公司营收、出货量都在提升。原来我们只有国内几个客户,现在客户遍及全球。”

锤子科技同样由于资金的原因深陷泥潭,裁员、缺货、发不出工资、亏损、“走偏门”等负面新闻不断,数据显示,2015年锤子科技净亏损4.62亿元;2016年净亏损4.28亿元;2017年上半年亏损3亿元。从去年到今年锤子发布的产品来看,罗永浩似乎想效仿小米,做出类似的“锤子生态链”,但在运营商世界网总编辑康钊看来,锤子发布的各个生态链产品都是别人提供的,只是借锤子的渠道和品牌,锤子手机都销量有限,何况其他产品。“而且这些产品卖得好与不好对锤子本身影响不大,因为锤子的主业是手机产品。”

  “现在处于订单饱和状态。很多公司找我们做ODM,但没有多余能力了。”李明表示,公司一个研发中心去年才1400-1500人,今年超过了2000人。

有业内人士认为,智能手机市场已由增量市场走向存量市场,多轮驱动结束,品牌、机型的集中度日益提升,“马太效应”趋势加剧。2018年,智能手机市场已经展现出其残酷的一面,2019年这种竞争的态势仍将持续,而这些在2018年挣扎生存下来的中小品牌,都可能被市场淘汰。

  联讯证券研报指出,创新是智能手机产业链价值成长的主要驱动力。掌握相关创新技术的公司有望持续增长。中国终端品牌厂商和上游供应商实力持续增长,行业将强者恒强。领先模组厂商向平台化发展,为客户提供多种零组件,品类增多份额提升。

行业洗牌加速

  瞄准5G市场

市场饱和给手机厂商带去了很大的危机感,因此多元化转型成为他们的一致选择,其中一条路就是进军彩电市场,抢夺智能家居的入口。有消息称,华为已经重设电视项目小组,并分硬件、UI等层面进行研究;手机界的“大佬”OPPO和vivo最近也被传将进军彩电市场,目前正在评估调研电视市场;今年9月,一加科技创始人、CEO刘作虎通过长微博宣布,一加将从智能电视入手,投身互联网智能家居领域。

  根据IDC的统计数据,2018年第三季度,全球市场和中国市场Top5品牌厂商的市占率分别为66.2%和87.7%。

“五六年前,手机行业大概有四五百家ODM公司,现在好的ODM公司仅剩几家。消费者需求在提升,品质要求更高。有些ODM公司跟不上节奏,只能做低端产品,慢慢就会被淘汰。”一位业内人士感慨道。

  孙明对中国证券报记者表示,头部手机厂商对于5G手机均有技术储备和布局,三星、华为、小米、OPPO和Vivo明年将推出5G手机。5G时代,这些手机厂商领先优势将延续。

在他看来,过去的八年里,中国智能手机市场走过了草莽时代、高速增长期,目前正处于转折期。在这一过程中,智能手机市场已由增量市场走向存量市场,多轮驱动结束,品牌、机型的集中度日益提升,“马太效应”趋势加剧。2018年,智能手机市场已经展现出其残酷的一面,2019年这种竞争的态势仍将持续,中国手机市场的寡头竞争将是一大看点。

  OPPO副总裁沈义人指出:“在产业链伙伴的通力合作下,丰富的5G应用场景和5G杀手级应用将在2020年后诞生”。据OPPO方面介绍,明年OPPO预计研发投入100亿元,聚焦5G、AI等前沿科技的探索和多智能终端的研发。

即将到来的5G时代让中小手机厂商充满了期待,他们力求能在这个转折点实现逆袭。联想摩托罗拉在今年9月就迫不及待地推出了所谓的“5G”手机,但其实这款手机并不是真正意义上的5G手机,只是装上5G模块后可进级,通过5G模块即可接入5G收集。小米公司董事长雷军表示 ,明年一季度将在欧洲上市小米MIX 3 5G版本。

  市场调研公司Counterpoint Research报告显示,5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段,2021年全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。

洪仕斌指出,2019年我国将逐渐推出5G技术并在2020年全面商业化运营,手机终端可能在2020年后重新迎来换机潮。不过,市场上产生的竞争太过激烈,总归盘子就这么大,玩家越多就说明每个人分到的蛋糕就越小,所以一些实力不足的小厂商很快就倒在了这前赴后继的手机大战浪潮之中。

  “5G可能对整个产业生态带来巨大冲击,技术创新跟不上的供应链公司会受到很大冲击。手机品牌市场可能发生震荡。如果客户单一,客户受到冲击供应链受到的影响大。”李明说。

此外,第一手机界研究院院长孙燕飚认为:“市场最大的变数可能是苹果,其份额或受各方因素的影响而持续下跌。”最近,由于高通对苹果的诉讼,苹果部分手机产品已经在中国和德国被禁售。

  “短期阵痛难以避免。”李凯说,“2019年行业可能不太乐观,但供应商应该提前做好5G布局。”

“现在进入后手机时代,销售热潮已经过去,销售商要做好转型,不论线上还是线下。”渠道商迪信通集团总裁金鑫表示,在市场饱和的情况下,驱动力主要来自换机市场。后手机时代更讲究品质和服务。

  陈芳对中国证券报记者说,作为销售商,也在考虑未来的发展方向。但毕竟做了20多年,还没有打算转行。

(责编:许维娜、孙红丽)

  “现在进入后手机时代,销售热潮已经过去,销售商要做好转型,不论线上还是线下。”渠道商迪信通集团总裁金鑫对中国证券报记者表示,在市场饱和的情况下,驱动力主要来自换机市场。后手机时代更讲究品质和服务。

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